Продавая товар, создайте покупателю хорошее настроение

Исследователи установили, что те потребители, которые находятся в хорошем настроении, гораздо быстрее принимают решение и более последовательны, чем люди, ощущающие себя несчастными.

Продавая товар, создайте покупателю хорошее настроениеУченые определили влияние факторов настроения на принятия решения, если что-то понравилось или не понравилось.

Участникам эксперимента показывали некие изображения, какие были либо им приятны, либо нет, одновременно предлагая вспомнить приятные и не очень события из их личной жизни. Затем показывались некие общие объекты и предлагали выбрать из списка оценочные прилагательные.

Результаты исследования показали, что люди гораздо быстрее на стимулы реагируют положительными прилагательными. А люди, находящиеся в хорошем настроении не только быстрее выбирали подходящие прилагательные, но и отвечали более последовательно.

Ученые полагают, что человек решает, нравятся ли ему окружающие вещи или нет на основании того, к чему собственно он стремиться и чего избегает.

Продавцы, желающие создать благоприятные условия для продажи, должны иметь понятие о тех факторах, которые способны вызвать отрицательное настроение. Результаты исследования помогут лучше понять реакцию покупателей на новые товары. Обычно, первоначальное решение о том симпатичен товар покупателю или нет, влияет на его успешную реализацию.

корм для собак

One Comment